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給90后妹妹營銷比賽的即興創(chuàng)作
作者：周云 時間：2010-4-16 字體：[大] [中] [小]
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昨天，網(wǎng)上一個90后的漂亮小妹妹網(wǎng)上主動加我，讓我大喜過望，原來小妹妹是蘇州某大學(xué)媒體專業(yè)大一學(xué)生，為求上進正積極參加學(xué)校和統(tǒng)一集團聯(lián)合組織的“來一桶老壇酸菜校園營銷大賽”。小妹妹發(fā)了一個她們團隊寫的“來一桶老壇酸菜杯羽毛球大賽方案”，很有底氣的讓我提提意見。
我告訴她，你的方案要從眾多方案中脫穎而出，估計沒戲。道理有以下幾個：
1 你們團隊想到的其它團隊估計都想到啦，該類方案在整個選撥中至少有個十份八份。
2 活動贊助對銷售對知名度的提高是有益，但對銷售的拉動就沒法評估，統(tǒng)一負(fù)責(zé)選拔對接的是蘇州銷售部門，而不是總部市場部，銷售部門對能直接拉動銷售的東西更感興趣。
那小妹妹問我，那你不會要我們在方案里講“我們的團隊將鼓足勇氣，挨家挨家去學(xué)校宿舍推銷，另外去找學(xué)校的小賣部的店主，讓他們來我們這里進貨”這類的想法吧。
我說：“這樣，也太笨啦。這樣，你可以在大一新生中搞一個銷售大賽，統(tǒng)一來一桶老壇酸菜銷售大賽。讓整個大一的新生都來幫你賣，但你要打著統(tǒng)一和校學(xué)生會，校團委的招牌才行。大家都知道，剛?cè)雽W(xué)的大一新生對集體活動的參與積極性是非常高的，人人都想表現(xiàn)上進，到大二大三大四就逐步懈怠了。
怎么操作：
我們打著統(tǒng)一和校學(xué)生會，校團委的招牌，讓統(tǒng)一的帥哥或美女人穿上西裝，打上領(lǐng)帶和校學(xué)生會的人一起逐個到每個教室利用晚自習(xí)時間進行鼓舞人心的演講，報名參加的人肯定趨之如騖。
報名的人先由統(tǒng)一免費提供產(chǎn)品，按底貨的方式提供給報名的學(xué)生，由學(xué)生自主銷售進行比賽，按批結(jié)的方式運作。大家盡可放心，純潔善良，且積極上進的大一新生幾乎是不會貪污貨款的。
這時候，就不是你的團隊在自己在推銷方便面了，而是整個大一新生都在幫你的團隊賣了，你相當(dāng)于在學(xué)校發(fā)展了一大批的分銷商。
妹妹又問我：“鋪貨的問題解了，學(xué)生們不買怎么辦呀？
我告訴他：動銷的辦法當(dāng)然還是老辦法，公關(guān)加促銷的方式。公關(guān)活動解決知名度的問題，促銷解決直接動銷的問題。免費試吃是比較老套的辦法，公關(guān)活動我們可以搞一個男女搭檔吃方便面比賽，男生喂給女生吃，女生喂給男生吃，既融合了免費試吃的元素在里面，又不失趣聞性，更容易引發(fā)關(guān)注。比天天看的到的籃球比賽，羽毛球比賽當(dāng)然更能吸引眼球。
妹妹接著問：“那么促銷呢？
促銷就用刮刮卡的方式啦，買一包就送刮刮卡一張，男女生宿舍的獎品盡量做到有區(qū)別，好比男生的獎品是“再來一包，打火機，籃球等”，女生的獎品就是“再來一包，影樓攝影券代金券，玩具等。
妹妹問道：“完了嗎？ 我說：“完了，如果你把這些思路寫清楚，你晉級幾乎沒問題了。如果系統(tǒng)執(zhí)行下來，銷售拿第一沒問題。
妹妹又問：“上面的很多資源要統(tǒng)一支持才行，統(tǒng)一不可能給我們支持吧。
我說：“這個問題你要跳出你們營銷大賽來思考，統(tǒng)一那幫人為什么來找你們搞什么大賽？他們吃多了沒事做呀，他們也是要做你們學(xué)校的生意嘛，如果你想明白了這個問題，和統(tǒng)一的溝通協(xié)調(diào)就有底氣了。
到此為止啦
周云：新生代營銷策劃人，對新品類構(gòu)建，事件營銷有一定理解，討厭策劃案的堆砌包裝，推崇大道至簡和實效策劃的策劃理念�，F(xiàn)專注OTC營銷策劃的研究。 18786137949 QQ:286138598 Email;zhouyun1981@hotmail.com